·陷阱4：利润虚高的项目 

　　小许决定加盟一家情侣服装公司，为了谨慎起见，他到公司总部进行考察：看了货品，看了办公环境，看了加盟合同，并讨论了一些细节。 

　　最后，小许在公司专人专车的“护驾”下来到公司直营店。其清新的店面形象、和善的导购服务、进进出出的顾客，让他觉得是那么回事。 

　　在交流中他了解到，该店月均销售额20万左右，毛利8万左右，还掰着指头算了两遍。 

　　临走时，看着络绎不绝的顾客，他仿佛感觉在自己的城市，在那条闹市的马路边，有一家这样属于自己的店面，正为他赚取源源不断的财富?? 

　　下午，他返回公司总部，签订了加盟合同。 

　　对比那种一无设计团队，二无生产车间，三无直营店的“三无公司”来说，某些公司较之有进步，因为他们好像有自己的设计人马，并拥有自己的直营店(美名其曰“样板店”)。 

　　这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”，殊不知其背后的猫腻：店面大、装修好，公司掏银子就可以办到；服务让人感觉专业，招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行；客流嘛，你来之前，公司通知几个人做“托”，制造生意不错的假象。 

　　当你问到盈利状况时，计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们压缩了这样那样的开支，虚夸了经营额和利润比例。 

　　这类公司之所以要开设直营店，其目的是为了取得连锁经营的资格，或者说主要是为了给意向加盟商亲临“垂询”参观考察之用，能不能挣钱倒是其次(只要不亏得受不了就行)。 

　　防范策略：要想加盟，一定要考察其直营店；要考察其直营店，一定不要由其公司人员陪同，而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间，观察其店面形象、客流量等情况，再在客流较多的时候假装购物，察看其货品价位、质量、设计等方面的情况。 

　　一枝独秀不算好，百花齐放才是春。因此，除了走访直营店外，条件许可的话，还应当走访几个加盟店，了解他们最终的投资额、真实的经营状况、经营难点等问题都非常有必要。那种以各种理由拒绝告诉你其加盟店的公司，或者说加盟合同正在陆续签订但店还没有开起来的公司，不可信赖。 

　　·陷阱5：合同条款不当的项目 

　　林辉加盟了一家洗衣连锁品牌。 

　　洗衣设备运到店里，他傻了眼，设备需要380伏的电压方可运转，但店里只有220伏的电压。 

　　“我不早就与贵公司交涉过，我这里只有220伏的电压，但你们说不要紧，到时会对设备进行整改，改为220伏，但现在怎么还是380伏的？”林辉气急败坏打电话过去质问。 


　　“我们这样说过吗？” 

　　“我当时就说我把合同寄回去你们改改，把这个事写到合同里，但你们说这只是个小问题，不用那么麻烦，哪知你们说话这么不守信用！” 

　　“一切以合同为依据，我们按合同办事！”

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