这之后，又出现了几次硬盘故障，都是猝不及防。几位创始人，有的住在萧山，有的住在临平，而服务器却托管在杭州城北德胜路一带。一接到故障电话，不管多晚他们都得赶过去处理。那段时间，晚上看到公司打来电话他们就忐忑不安：是不是服务器又出问题了？ 

　　虽然艰难，创始团队的真诚团结和努力让公司坚持到了今天。虽然现在员工队伍比以前壮大，刘平阳还是希望保持“朋友+工作”的氛围。“我们每周都会有一个晚上搞分享，由一个员工发言，把他最近学到的、关注的东西告诉大家，然后再一起讨论。这样，来自各地的员工可以彼此了解，也可以展示自己工作之余擅长的东西。” 

　　通过这种形式，刘平阳发现自己的团队里卧虎藏龙。有一次，一位资历比较深的成员通过自己的积累和分析，还原了美国网站facebook的创业轨迹。“非常详尽，对我们的启示非常大，真是了不起。” 

　　十顾茅庐挖人才 

　　田宁是个不安分的人，读大学时就折腾做网站，跟不少在互联网里冲浪掘金的年轻人一样，钱烧光了，网站关门了。 

　　于是，他改做电脑硬件销售，一步步白手起家，积累了资本。 

　　“硬件市场是赤裸裸的资本市场，多少钱就做多少生意。而互联网没有物流、没有库存，只要有网线就可以做，这是个很有意思的行业，做互联网一直是我的梦想。”田宁说。 

　　2004年，田宁放弃了众人羡慕的朝九晚五有闲有钱的幸福生活，回头又打起了互联网的主意。“我要做的是通过开发软件，为想在互联网上做广告的中小企业提供服务，帮助他们做精准投放。”新行业前途未卜，田宁孤身投入新的战场。 

　　如今，互联网广告前景越来越明朗，短短3年多时间，因为坚持，他把公司从亏损带入了全国行业前3的位置，市场的反应让田宁越来越有信心，他说：“我的目标是NO.1，它并不遥远”。 


　　12次搞定一个客户 

　　田宁二次创业唯一的优势就是有了一定的资本，但他很快就发现，这个行业绝对烧钱不眨眼。“原本以为招聘几个程序员、业务员，再租个房子开发软件，100万元差不多了。结果装修完场地已经花了近200万。” 

　　不久，田宁开发了“盘石通”的雏形，信心一下子恢复过来。但接下来他又陷入困惑：跟当年马云游说企业做电子商务遇到困难一样，让企业接受互联网广告并不容易。 

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