“吃再多苦也没关系，关键是看不到未来。”田宁说，当时自己信心受到了严重打击。他每天跟业务员一起去推广产品，有些人听了半天也听不懂田宁的意思。有些直接说：“互联网广告都是骗人的，太先进了，等大家都做了我再做吧。”更有些人听都不愿意听。 

　　“其实很多企业主都很好客，我们的技术人员去建德推广，老板开车来接，请我们住当地最好的酒店，一顿饭可以花个几千元。但是一说起让他们做互联网广告，就连连摇头。” 

　　田宁把这些酸楚经历当笑话讲。“最小的一个单，3600元，跑了12次才搞定。而那时，每个月开支要30多万。”田宁说，2004年、2005年都在亏，2006年终于开始赢利，2007年销售收入就超过了5000万元，开始步入飞速增长期。回想开始的那两年，田宁觉得能坚持下来真不容易。如今，公司已成为国内网络营销领域前3名企业。“今年我们的销售额要突破1亿，后年要达到3亿。”田宁自信满满地说。 

　　挖来四位能人 

　　“我大学读的是动物学，第一次创业做的是销售，在这个公司里，我最大的贡献就是为公司配备能人。”田宁今年刚过而立，公司4个老总里，数他年纪最轻、资历最嫩。 

　　解决温饱后，田宁开始为公司设计框架。行业前景无限，但光靠自己显然不行。怎么办？挖人！ 

　　田宁要请的自然是比自己优秀的能人。公司小，年纪小，凭什么说服别人加入？ 

　　“公司的前景，以及我的恒心和毅力！”田宁说。 

　　田宁想找一个有十年以上管理工作经验，40岁左右，能当一把手的人来做副总。有朋友向他推荐了一个世界500强公司浙江地区的负责人。“一开始跟他谈，他根本就看不上我。原公司年薪几十万，福利好得很，连家里用块肥皂都是公司买单，有车有司机。”田宁说，开始自己也有点心虚，但他还是硬着头皮一次次去找他，一次、二次、三次……“十顾茅庐”后，对方终于被打动了。 

　　“谁都有搏一搏的心态。在大公司里，这样的能人少一个不少，多一个不多。而对于我来说，他能撑起一片天。”田宁说，当时原公司想留他，许诺加工资，还派夫人来公关，最后他说：“想自己闯一闯，不是为了钱。”这句话让田宁也很感动。 

　　挖人是个苦差事，也是相当考量心理素质的。首先，不可能用高薪去吸引他们，只有用公司前景和期权；其次，如何和这群做惯了一把手、资历又比自己深厚的人共事。 


　　“那时请他们吃饭，饭后我都很尴尬，要等他们走了以后才去取车。”田宁笑着说，因为他们开的都是名车，而他自己开的是桑塔纳2000。 

　　一次次宣传互联网的美好未来，一次次诚意邀请，田宁终于请到了4位能人。“刚开始半年，几乎每天和3位老总开会到晚上12点。磨合期一过，现在公司内部管理已经有条不紊了。”最近，盘石义乌新公司刚开业，还打算在金华开分公司，江苏、福建……是田宁的下一步目标。 

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